真正的好保險就像核彈按鈕，你永遠都不希望用上它但又不能沒有

　　

　　之前跟朋友閒聊的時候，他說他理智上可以接受保險是個需要付出成本的消耗性商品，可是情感上又很希望買了保險可以常常用到。

　　

　　這大概是人性的弱點吧，我經常說保險這個商品很怪，我們努力學習保險知識，認真比較各家商品條款，殫精竭智、用盡了洪荒之力，規劃出最完善的保障方案並且投保，然後祈禱自己永遠都不要用到。

　　

　　為什麼？為什麼花了這麼多的力氣買到的東西，卻祈禱永遠都不要用到呢？

　　因為一旦要用到的時候，要嘛是我掛了，不能再守護我的家庭；要嘛是我出了重大意外，需要別人來照顧自己；要嘛是我得了癌症，不知道人生可以走到哪裡。因為我用保險來轉嫁的，都是那些「一旦發生了會扛不起，甚至會毀掉我人生與家庭」的風險。你說，我怎麼會希望自己有用到它們的時候？

　　

　　但這畢竟不是容易的事情，人類的大腦原本就被設定要遠離風險，所以光是想像某些重大風險事故發生在自己身上都非常地困難。我們生而為人，天生就是要逃避危險的。

　　

　　所以我特別敬佩那些知道自己是家庭支柱所以不能逃避，選擇了勇敢面對並且處理風險的人；那些積極要投保足夠額度的壽險或意外險的人，談論到自己家庭責任的時候，你完全可以從他們身上感受到那份愛與溫暖。這大概是保險業務員這份工作最迷人的時刻了。

　　而我們的使命，就是為他們挑選最適合的保險商品。

　　每一次訪談，遞出建議書，填寫要保文件，跑完投保流程，最後將保單送到客戶手上之後，我都會為他們禱告祈求平安喜樂，並且衷心希望永遠都不要有機會用到，我們認真規劃的這份保險。